Мediakritika.by публикует вторую часть [3] конспекта Юрия Пургина «Как классические и онлайн СМИ зарабатывают в условиях меняющегося медиарынка».
В данном тексте речь пойдет о том, как меняются стратегии «Алтапресс», что приносит деньги медиахолдингу, а также как организована работа на его едином информационном портале.
О ТОМ, КАК МЕНЯЮТСЯ СТРАТЕГИИ «АЛТАПРЕССА»
“Есть такая стратегия, которая называется «Сomplete community connection» (3С). Основная идея этой стратегии — вступить в наиболее полное взаимодействие со своим местным сообществом, погрузиться в него достаточно глубоко.
Суть отношений в формате 3С: ваше издание должно стать ключевым и наиболее полным каналом получения информации о жизни сообщества. Какой бы ни была потребность местного читателя в информации, для ее удовлетворения он должен начать поиск с вашей платформы. Это подобно тому, как пользователь Интернета начинает утро с Яндекса или Гугла.
Нужно ставить амбициозные задачи. Нужно понимать, что вам необходимо попасть в центр коммуникации местного сообщества. А чтобы быть центром коммуникации, нельзя быть просто сайтом или просто газетой. Нужно перестать думать в размерах одного носителя, нужно думать о нескольких носителях, нужно стать медиадомом.
Медиадом строится на 4 главных принципах:
1) Понимание будущих потребностей потребителей. То есть, нужно понимать как будет мыслить ваш потребитель завтра, чем он будет жить. То самое поколение, которое не читает газеты, уже входит в активную взрослую жизнь, и скоро оно будет главным носителем денежного потока.
2) Создание медиа-молла с новой структурой продаж. Я говорю об этом потому, что крупных денег в интернете сейчас нет, все они мелкие, но в общей сумме их уже достаточно, нужно только научиться их собирать собирать.
3) Лучше, чтобы у вас было несколько медиабрендов, где будет собран качественный оригинальный контент. Потому что главным критерием, который отделяет нас [СМИ — авт.] от всех, кто тоже что-то делает в интернете, является только качественный контент. Если вы его производите, то шансы на будущее велики.
4) Максимальная конвергенция для эффективных решений. Без конвергенции, без объединения усилий, без изменения организации труда никакого роста вам не достичь. Увеличение доходов перекроется ростом затрат. Конвергенция — это то, что нужно было делать еще вчера, а если вы этого еще не сделали, то подумайте об этом хотя бы сегодня.
ЧТО ОСНОВНОЕ В АЛТАПРЕССЕ ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ
Расскажу о том, как мы собираемся развивать информационный портал Алтапресс (www.altapress.ru [4]), на чем здесь можно зарабатывать. Покажу и то, на чем зарабатываем сегодня, и то, на чем собираемся зарабатывать завтра.
Портал называется altapress.ru и у нас нет электронных версий газет. Сделали мы это осознанно, потому что сразу нацелились на большой рынок. Мы не боролись за рынок конкретного печатного издания, не думали расширять его с помощью интернета. Мы строим городской портал на базе информационного сайта.
Обратите внимание на рубрики в шапке. Сверху идут информационные рубрики «Политика», «Экономика», «Общество», ниже – сервисы: «Недвижимость», «Авто», «Афиша», «Знакомства», «Авиабилеты», «Гостиницы» и так далее. При этом часть сервисов, например, «Знакомства» – чистое партнерство. Это не наш ресурс. Мы договорились с сайтом знакомств и если с нашего сайта на него заходят люди, нам капает денежка. Есть еще одна интересная партнерская история: мы сделали с «2GIS» достаточно простую штуку – справочник. Так партнерство приносит пользу, увеличивая посещаемость, предоставляя нашим посетителям дополнительные услуги. Высокая посещаемость, первая позиция в рейтинге посещаемости местной аудитории позволяет нам иметь хороших рекламодателей и выступать «законодателями мод». Главные деньги приносят баннеры, классифайд, проектные работы. Сбор денег от классифайда происходит через платежные системы.
В чем еще есть деньги на сайте?
- Завели специальную рубрику «Акции и скидки» – там тоже есть монетизация. В городе есть компании-лидеры по скидочным купонам. Мы с их берем деньги за то, что они свои акции публикуют у нас.
- Обратите внимание на виджеты «Культпоход» и «Я покупаю». Они переносит пользователей на нашу городскую афишу и на сайт шопинга.
- У нас есть свои страницы и сообщества в социальных сетях. Рекламодателям эти сообщества уже становятся интересными из-за качества и количества целевой аудитории.
- Есть желание продолжить работу с тематическими страницами. Например, «Здоровье», на которой размещены материалы компаний, чьим бизнесом является здоровый образ жизни. Вообще создание специальных страниц, организованных по принципам мини-сайта компании ( «advertorial» – так они называются на Западе), сегодня находится в приоритетах компании.
О САЙТЕ ЕДИНОЙ ГАЗЕТЫ
Как я рассказывал, мы создали единую газету общего содержания на базе двух: деловой и общественно-политической. И сделали это осознанно. Мы собираемся в скором времени запустить сайт единой газеты, отличный от инфопортала. Это будет реинкарнация той идеи, которая была с самого начала, но в совершенно ином виде. Контент на этом сайте будет глубоким и станет платным.
Способ монетизации – будет, скорее всего, какой-то PayWall: «Хочешь узнать дальше, заплати деньги». Мы не Нью-Йорк Таймс, чтобы позволить себе размещать первые 25 статей бесплатно, а остальные за деньги. В таком случае люди просто будут читать 25 материалов и потом ждать следующего месяца. Думаю, как только мы запустим новый сайт, то сразу же потихоньку начнем какие-то материалы закрывать.
А altapress.ru будет развиваться дальше как городской портал Барнаула.
СПРАВКА
“Алтапресс” входит в пятерку крупнейших независимых региональных медиакомпаний России.
Компания одной из первых в стране перешла на конвергентные формы работы, успешно монетизируется в условиях цифрового рынка.